2023年5月29日 / 最終更新日 : 2023年5月29日 com-adv 今月の重点活動 2023年6月の重点活動 さあ夏商戦本番、顧客接点の倍増の実現を!! 猛暑の日、そして3月のような寒い日、日本列島の5月は天候不順・不安定な1ヶ月でした。このような天候に左右されたかのように商売の方も充実感が欠けた状態が続いています。今月から8月中旬までの2ヶ月半が夏商戦本番です。従来の地 […]
2023年5月1日 / 最終更新日 : 2023年5月1日 com-adv 今月の重点活動 2023年5月の重点活動 不安定な気象を考慮して夏商戦の設計を… お店によりGWの間の営業活動は異なるのでしょうが、いずれにしても上旬は商売が難しい月です。同時に今月はエアコン、冷蔵庫が柱になる夏商戦の前半戦、実売活動が始まります。今年の夏は「地球温暖化」と関連するか否かは別に「暑い夏 […]
2020年7月22日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 優先順位を決めて収集範囲と収集内容を決定する 第Ⅴ章 後継者が行う増販・増客活動❺ <DBMのための顧客データの充実⑤> 自店が立案した「長期事業計画」、ここで「リフォーム/住宅整備機器の強化」を掲げた場合、長期的な視点で「家屋情報」なり「家族情報」の収集が必要にな […]
2020年7月22日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 商品キャンペーンの推進で「保有情報」を収集する 第Ⅴ章 後継者が行う増販・増客活動❸ <DBMのための顧客データの充実③> ある有力地域店(グループ)では2ヶ月を単位に大型商品1商品を重点商品に選び商品キャンペーンを展開しています。1ヶ月目を情報収集月間、2ヶ月目を重 […]
2020年7月22日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 情報は「生鮮品」、まず「発生情報」のインプットを… 第Ⅴ章 後継者が行う増販・増客活動➋ <DBMのための顧客データの充実②> 今回からDBM(データベースマーケティング)実践の出発点になる顧客情報の追加収集・補充を事例を交えて検討します。顧客情報の収集はまず「集めよう! […]
2020年7月22日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 DBMで「データに基づいた経営」を確立する 第Ⅴ章 後継者が行う増販・増客活動① <DBMのための顧客データの充実①> 地域店(地域家電店)の後継者は顧客(お客様)とともに顧客情報(顧客データベース)をも継承(承継)します。いずれも「金銭での評価が困難な財産」(第 […]
2020年3月24日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 粗利益率の向上、経費の圧縮で分岐点売上高を‥ 第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑭ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「可能売上高」と「必要売上高」、「(長期)経営計画」の売上高ではこのふたつの売上高の調整が必要になります。売上高の算出で「可能売上高>必要売上高 […]
2020年3月24日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 経費と金融機関への返済額から「必要売上高」を算出する 第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑬ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 会社には「これだけ売らなければ‥」といった売上高があります。この売上高が「必要売上高」です。「これだけ売らなければ経費が支払えない」売上高が「損 […]
2020年3月24日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 稼働客数と稼働客単価から「可能売上高」を算出する 第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑫ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 まず年度ごとの「可能売上高」について検討します。この売上高は「年間稼働客単価」と「年間稼働客数」によって決まります。計画立案の際に注意が必要なこ […]
2020年3月24日 / 最終更新日 : com-adv 地域電器店 後継者web講座 「経営計画」の売上高の設定のためのふたつの計算式 第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑪ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「長期計画の構成は「(長期)事業方針」と「(長期)経営計画」のふたつです。「事業方針」を実践した成果を数値でまとめたのが「経営計画」です。その「 […]