地域電器店 後継者web講座 粗利益率の向上、経費の圧縮で分岐点売上高を‥
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑭
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
「可能売上高」と「必要売上高」、「（長期）経営計画」の売上高ではこのふたつの売上高の調整が必要になります。売上高の算出で「可能売上高＞必要売上高」になれば「...
地域電器店 後継者web講座 経費と金融機関への返済額から「必要売上高」を算出する
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑬
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
会社には「これだけ売らなければ‥」といった売上高があります。この売上高が「必要売上高」です。「これだけ売らなければ経費が支払えない」売上高が「損益分岐点売上...
地域電器店 後継者web講座 稼働客数と稼働客単価から「可能売上高」を算出する
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑫
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
まず年度ごとの「可能売上高」について検討します。この売上高は「年間稼働客単価」と「年間稼働客数」によって決まります。計画立案の際に注意が必要なことは「年間稼...
地域電器店 後継者web講座 「経営計画」の売上高の設定のためのふたつの計算式
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑪
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
「長期計画の構成は「（長期）事業方針」と「（長期）経営計画」のふたつです。「事業方針」を実践した成果を数値でまとめたのが「経営計画」です。その「経営計画」は...
地域電器店 後継者web講座 その他の経営資源の充実も「事業方針」で‥
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑩
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
「長期計画」の中の「事業方針」での大きな課題は前回の通り「客づくり」と「人材の採用・育成」です。次に地域店（地域家電店）で「事業方針」で取上げたいのが「顧客...
地域電器店 後継者web講座 「人材の採用・育成」は従来発想からの脱皮も‥
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑨
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
「儲かったら人を採用する」「いま募集しても採用はできない」。いずれも「事業方針」を検討する際にたびたび耳にする言葉（表現）です。前回の「客づくり」でも触れま...
地域電器店 後継者web講座 「事業方針」は「客づくり」がスタートに‥
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑧
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
地域店（地域家電店）に限らず小売業者にとって最大の経営資源は「顧客（お客様）」です。さらに顧客訪問型小売業の地域店では「顧客（お客様）」と並んでの「経営資源...
地域電器店 後継者web講座 「長期計画」は長期戦略の推進計画です
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑦
《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》
「繁栄のピラミッドの構築」での（下から）三段目は「長期計画」の立案です。「計画経営」では5年を単位とする計画を「長期計画」、3年ならば「中期計画」と呼んでい...
地域電器店 後継者web講座 どのような「長期戦略」の策定が必要なのか？
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑥
《「長期戦略」の策定》
検討・策定する「長期戦略」の中身は商品戦略、商圏戦略、顧客戦略、人材戦略、営業戦略、サービス戦略などがあります。戦略という言葉を使いますが、難しく考える必要はありません。簡単...
地域電器店 後継者web講座 地域店として発展のための「長期戦略」の策定を‥
第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑤
《「長期戦略」の策定》
「繁栄のピラミッド」の基礎（土台）になるのが「経営理念」（ポリシー）と「長期戦略」（ビジョン）です。それを推進し、達成するためには長期的な視点での方向性（＝「長期戦略」）の検...