地域電器店 後継者web講座

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粗利益率の向上、経費の圧縮で分岐点売上高を‥

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑭ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「可能売上高」と「必要売上高」、「(長期)経営計画」の売上高ではこのふたつの売上高の調整が必要になります。売上高の算出で「可能売上高>必要売上高」になれば「...
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経費と金融機関への返済額から「必要売上高」を算出する

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑬ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 会社には「これだけ売らなければ‥」といった売上高があります。この売上高が「必要売上高」です。「これだけ売らなければ経費が支払えない」売上高が「損益分岐点売上...
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稼働客数と稼働客単価から「可能売上高」を算出する

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑫ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 まず年度ごとの「可能売上高」について検討します。この売上高は「年間稼働客単価」と「年間稼働客数」によって決まります。計画立案の際に注意が必要なことは「年間稼...
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「経営計画」の売上高の設定のためのふたつの計算式

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑪ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「長期計画の構成は「(長期)事業方針」と「(長期)経営計画」のふたつです。「事業方針」を実践した成果を数値でまとめたのが「経営計画」です。その「経営計画」は...
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その他の経営資源の充実も「事業方針」で‥

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑩ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「長期計画」の中の「事業方針」での大きな課題は前回の通り「客づくり」と「人材の採用・育成」です。次に地域店(地域家電店)で「事業方針」で取上げたいのが「顧客...
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「人材の採用・育成」は従来発想からの脱皮も‥

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑨ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「儲かったら人を採用する」「いま募集しても採用はできない」。いずれも「事業方針」を検討する際にたびたび耳にする言葉(表現)です。前回の「客づくり」でも触れま...
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「事業方針」は「客づくり」がスタートに‥

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑧ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 地域店(地域家電店)に限らず小売業者にとって最大の経営資源は「顧客(お客様)」です。さらに顧客訪問型小売業の地域店では「顧客(お客様)」と並んでの「経営資源...
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「長期計画」は長期戦略の推進計画です

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑦ 《「長期戦略」から「長期計画」の立案へ》 「繁栄のピラミッドの構築」での(下から)三段目は「長期計画」の立案です。「計画経営」では5年を単位とする計画を「長期計画」、3年ならば「中期計画」と呼んでい...
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どのような「長期戦略」の策定が必要なのか?

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑥ 《「長期戦略」の策定》 検討・策定する「長期戦略」の中身は商品戦略、商圏戦略、顧客戦略、人材戦略、営業戦略、サービス戦略などがあります。戦略という言葉を使いますが、難しく考える必要はありません。簡単...
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地域店として発展のための「長期戦略」の策定を‥

第Ⅳ章 繁栄のピラミッドの構築⑤ 《「長期戦略」の策定》 「繁栄のピラミッド」の基礎(土台)になるのが「経営理念」(ポリシー)と「長期戦略」(ビジョン)です。それを推進し、達成するためには長期的な視点での方向性(=「長期戦略」)の検...